Der Ablauf

Wir treffen uns zu einem unverbindlichen Beratungs- gespräch und ich mache Ihnen ein Angebot. Wenn es Ihnen zusagt, machen wir zunächst eine IST-Analyse und Sie erhalten meinen Bericht mit Vorschlägen. Jetzt entscheiden Sie und alle weiteren Dienste werden pauschal oder real nach Stunden berechnet.

Ihr Nutzen

Mit einem Verkaufsprofi an Ihrer Seite bringen Sie Ihren Vertrieb schneller zum Laufen und Ihr Produkt eher in den Markt. Sie kümmern sich um die Entwicklung und Herstellung Ihres Produktes und ich übernehme den Vertrieb. Oder wir entwickeln Ihre Produkt- und Vertriebsstrategie gemeinsam und setzen diese dann zusammen bei Ihrem Kunden um. Ihre Kundenbeziehungen werden sich verbessern und mehr Neukunden gewonnen.

Das Ziel

Ein integriertes "Training on the job" Konzept wird Ihre Verkaufs- kompetenzen stärken und Sie nach und nach sicherer und erfolgreicher machen. Gemeinsam bringen wir Ihr Produkt schneller in den Markt und sichern durch partnerschaftliche und langfristige Kundenbeziehungen, sowie gezielte Neukundenakquise Ihren Gewinn und wirtschaftlichen Erfolg.

Was bietet Ihnen selling-smart?                                     International  

selling-smart bietet Ihnen Unterstützung in allen Belangen des technischen Vertriebs. Bei Ihnen, mit Ihnen, oder auch alleine für Sie direkt bei Ihren Kunden. Meine langjährige Erfahrung im Vertrieb von elektronischen Bauelementen und meine Begeisterung an Beratung und Verkauf werden Ihre technische Kompetenz und die Vermarktung Ihres Produktes in idealer Weise ergänzen. Meine guten Kundenkontakte in die Automobilzulieferindustrie (Bosch, Continental, Hella, TRW, Delphi  und viele mehr), sowie mein Verständnis für Projektmanagement und die geforderten Qualitätsstandarts bieten eine hilfreiche Unterstützung bei der Neukundenakquise, sowie schwierigen Preisgesprächen und Jahresverhandlungen.

Machen Sie es wie die Delphine und wählen Sie den smarten Weg zum Erfolg.

Mit selling-smart als Ihrem Partner sind Sie vertriebstechnisch gut aufgestellt.

Mein Angebot ist integrale Verkaufsunterstützung für technische Produkte, auf Wunsch auch direkt bei Ihrem Kunden. Dies gilt für selbständige Techniker und Ingenieure ebenso, wie für Existenzgründer von Kleinst- und Kleinbetrieben zur Herstellung von technischen Produkten.

Meine Kunden sind technische Spezialisten, die keine oder nur wenig Erfahrung im Verkauf haben und sich ganz auf die Entwicklung Ihres Produktes konzentrieren möchten. Wir entwickeln zusammen eine Marketing- und Vertriebsstrategie für Ihr Produkt und setzen diese dann gemeinsam, oder auch nur durch mich direkt bei Ihrem Kunden um. Bereits bestehende Vertriebskanäle werden optimiert oder neu ausgerichtet.

Dabei ist es immer mein Ziel, daß  Ihr Produkt  erfolgreich wird.

Zu folgenden Kompetenzbereichen biete ich Ihnen Unterstützung an:

• Modul 1: Verkaufstechnik (Basics): Hier geht es um grundsätzliches Wissen, wie Fragetechniken, (Kommunikation I), Auftragserstellung, Auftragsverfolgung, Kundenerwartungen und Telefonverkauf. 

• Modul 2: Psychologie im technischen Vertrieb: Hier geht es maßgeblich um den Verkauf beim Kunden. (Kommunikation II), EQ vers. IQ, Werte und Motive, Verkaufsprozess und Neukundenakquise, sowie das Projektmanagement.

• Modul 3: Verkaufsstrategien und Marktanalyse: In diesem Bereich werden Themen wie Marktpositionierung, Marktanalyse und Marketing angesprochen.

• Modul 4: Psychologie des Überzeugens: Im diesem Modul, geht es um die Vorbereitung von schwierigen Verkaufsgesprächen und Verhandlungen (Kommunikation III), sowie Reklamationen und Problemfälle.  

Und wie erreichen Sie uns?

Nun, unsere Website haben Sie ja schon gefunden. Jetzt müssen wir uns nur noch persönlich kennen lernen. Vereinbaren Sie einfach einen Termin mit mir für ein kostenloses und unverbindliches Beratungsgespräch, bei Ihnen oder bei uns.   Ich freue mich auf Sie!